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    2017年10月,衛視首次超越越體育圈,成為健身應用用戶數量最多、最受歡迎的詞。今年8月,衛視D輪融資不斷完成,用戶超過1.4億。

    本文試圖在介紹keep產品之前,探討keep如何突破紅海,成為最受歡迎的健身應用程序。

    早在2015年2月之前,維爾特就面臨著汩汩聲、薄荷、糖豆方舞、音樂力量、小米運動、越野賽跑等競爭對手。按照傳統觀念,網絡時代是最具競爭力的時代,產品的第一版面將泛濫成災??焖僬碱I市場,成為行業領頭羊,后者難以超越,但保持突破多多,在從3到1年的0年內成為行業領頭羊。因此,追溯保持的增長和突破過程具有重要意義。到一個產品從0到1,從開始到突破的過程。

    在交通擁擠的時代,用戶是各類APP最具競爭力的資源。從上面的圖表可以看出,自用戶數量開始保持活躍,達到行業第一,遠遠領先于競爭對手,足以證明保持的產品線和產品戰略。y是非常有效的,可以說,keep已經成功地把握了市場需求,找到了市場機會和用戶痛點,并采用了有效的產品策略來滿足用戶的需求,從而抓住了用戶具有超強的競爭力。

    回歸保持前,國家于2014年10月頒布了《關于加快發展、促進體育消費的若干意見》,標志著全民健身已成為一項國家戰略。同時,國家公布的全民健身調查數據表明:2007年,全民健身人數增長了近8個百分點,尤其是20-40歲的老年人,鍛煉人數翻了一番。20-40歲的人是社會的中堅力量,對娛樂和消費的需求旺盛,C端消費價值更高。擁有10公里。像袁山馬家線的陳一翼這樣的移動互聯網明星,體育已經成為生活中積極能量的代名詞,國民健身意識開始覺醒。越來越多的人開始把健身作為他們生活的一部分。

    然而,場館是國民健身的基礎,與美國人均16平方米的健身場館相比,我國1.46平方米的體育場館資源可以說是極其稀缺的。公眾。人們找不到合適的運動場地作為體育運動的重要障礙。越來越多的人開始在視頻網站上搜索家庭減肥健身教程,但是主流的在線健身教程只有國外的泵浦、韓國鄭多燕的減肥練習,等等。鄭多燕于2014年5月在碭紅快樂品種基地的出現,顯示了對健身指導的強烈需求。

    綜上所述,全民健身意識的覺醒、健身場所的缺乏等背景為養生的發展提供了時代機遇。

    在產品誕生之初,就需要了解同一產品的用戶是誰,核心用戶和主流用戶的特征是什么,他們的核心功能如何滿足用戶的需求,他們的核心競爭力是什么,在管理方面是否還有差距。市場,以及用戶的哪些需求沒有得到滿足。他們有什么優勢和積累,他們有什么弱點,是否能夠解決上述用戶的需求。只有回答這些問題,我們才能夠在市場上進行區分和定位。

    根據研究結果,男女在體育形式上存在很大差異。男人花更多的閑暇時間,平均走得更遠,并且往往自己多休息。她們經常選擇戶外運動,如籃球、網球和游泳。婦女在休閑活動中更注重社會關系,并且參加更多的室內活動,如跑步、瑜伽和舞蹈。

    從以上分析可以看出,當時主流健身應用沒有滿足市場上年輕女性的需求,這部分用戶也成為后來進入市場的主要保養用戶,為基爾的差異化定位提供了市場機會。P.

    一般來說,產品和產品的核心競爭力具有較強的關聯性,是用戶選擇產品的重要原因之一,也是產品的重要護城河,核心競爭力的弱化表明護城河不夠強大,不容易被取代。

    雖然每款產品都有數以百萬計的日常生活,但Grub和Hyatt跑步產品具有相似的功能,缺乏創新,僅能滿足用戶作為運動記錄工具的需求,社會和情感需求尚未得到滿足。其他記錄功能。跑步和散步只是保持身體健康和保持健康的基本方式。跑步和散步需要相對較大的空間和時間約束,在破碎化的時代里,不能滿足大多數上班族鍛煉時間、場地靈活性的需要。

    作為解決方案的健身訓練時代成立于2013年,但尚未在2015年初推出。盡管keep和App正在使用高質量的內容來吸引用戶,但它們將逐步走向新媒體和新媒體的道路。但是fittime的創始人朱曉曉認為,雖然小白的用戶規模龐大,但他們不愿消費,也不穩定,更傾向于以更專業的內容為更多的專業人士服務。

    通常一個產品會有幾個用戶群同時出現,根據不同的群組可以有用戶肖像,但是總體上可以分為核心用戶群和主流用戶群,所以產品分析的劃分具有更重要的意義。

    核心用戶是最忠誠的用戶,也是最難被淘汰的用戶。他們最符合產品的氣質,產品更能滿足他們的需求,他們會使用產品的大部分主要功能,對產品的價值貢獻最大,而且還具有帶動作用,即充當意見領袖,吸引其他用戶前來,所以也需要關注維護。

    主流用戶在產品用戶中所占的份額最大,往往使用一些產品的主要特征,而自己的需求將低于核心用戶。

    GRUBUG的核心用戶是喜歡跑步和經常參加離線活動的早期用戶。他們在城市線下形成穩定的運行圈??幸Р辉偈枪ぞ?,而是他們的生活方式和社會紐帶。這些人是Grubbing的種子用戶,很難把他們挖掘出來。這些人以能夠選擇不止一個而自豪,并且基于他們共享另一個的結果而相對難以遷移;那些參與游戲的人也相對困難。遷移是因為活動的周期以及進入費用和成就感的限制。但是大多數使用Grubbing作為跑步記錄工具的跑步者只使用Grubbing作為工具屬性,并且只要他們能夠準確掌握,他們就不在乎是哪個應用程序。伊利記錄步驟和軌道。

    跑步圈的核心用戶很少是喜歡跑步和分享的用戶。因為越移動圈使用游戲作為PK的指南,并且在退還獎金之前通過支付押金來促進用戶移動,所以為了團隊或押金的利益而遷移通常更困難。大部分使用越動圈作為計步工具的用戶,選擇越動圈的重要原因是每天的紅包獎金抽簽。一旦娛樂圈停止發放紅包,App給出的類似的紅包就會面臨用戶流失的風險。

    如前所述,保持的存在是為了滿足時間和場地的限制,更難以通過戶外運動實現健身,或者無條件地去健身房或去健身房進行無私的指導,以找到有效、科學的鍛煉或減肥的用戶,這只是一種鍛煉。很少有其他APP用戶未曾見過。在2015年上線后,當紅色減肥運動鄭多燕的減肥運動百度指數下降時,它也可以證明,隨著許多年輕男女在減肥或健身道路上逐漸取代鄭多燕的減肥或健身第一趟健身車。教練。

    內部優勢:王寧在猩猩銀行實踐階段的培訓與合作伙伴的積累,使其在減肥過程中的用戶痛點和應用場景得到準確把握,為創業奠定基礎;

    外部機遇:全民健身意識淡薄,戶外健身場地缺乏。在移動互聯網時代,用戶對減肥和保健的科學指導需求尚未得到滿足,競爭性產品起步較早,但尚未形成大規模。E和嚴重同質性。

    作為一項具有挑戰性的新產品,選擇需要解決的核心問題、如何解決核心問題、以及提供什么樣的功能以更好地解決這些問題,顯得尤為重要。

    這就是需要,我們知道保持核心體育功能:健身訓練如何與健身社會化相匹配

    關于健身我們來細化的過程:用戶A在元旦回到家里,發現自己吃了肥肉,想減肥,于是去了各種論壇,貼吧搜索大家如何減肥,然后根據策略的內容,進行減肥鍛煉。在線產品無法與搜索策略和健身指導過程相匹配,這也是為什么keep在其在線操作開始時就建立了良好的健身訓練和發現部分。

    2015年2月4日,Keep在線擔任流動健身教練一職,在沒有指導的情況下,準確切入小白健身的市場缺口,解決了健身指導的需求和社會需求。

    解決方法是通過有針對性的健身訓練視頻直播引導健身白,并與運動員視頻同步,通過發現可以得到健身策略和健身伙伴,還可以通過發布狀態來給更多的用戶健身體驗。通過社交來滿足用戶的高層需求,元山山可以通過背心線把粉絲變成黑粉絲,那么多不知名的用戶也可以通過社交圈來獲得自我認同。因此,對健身社交的需求形成了一個閉環。

    第一批用戶對產品非常重要,尤其是對社區產品,它決定了社區氣氛,也決定了產品的開發和未來。產品優化,也是跨越未來產品開發差距的關鍵。例如,如果沒有社區氛圍所營造的早期邀請系統,就不會有主流的公開注冊用戶。對于一個技術產品,早起很容易找到種子用戶,只要你確定你產品的核心價值,也就是找到合適的人選。

    對于Keep,如何找到合適的人:去他們找到答案的地方,給他們想要的答案。著名的雷區計劃是巧妙地利用微博Weixin在產品上線之前梳理第三方流量的經驗——良好的產品信譽反饋,運營商交流。貼子,得到關注,并迅速完成應用程序用戶的轉換。

    Surviv'礦山埋葬項目的成功在于這一群體的早期用戶本身對健身有著極大的興趣和需求,這一點在保存的初期就瞄準了用戶基礎,他們的使用可以測試一種工具是否能夠滿足用戶的基本需求,以及F。持續性培訓課程的有效性評價與反饋。

    從上面的圖中可以看到,自發布以來,產品的主要功能沒有太大變化,并且主題框架非常穩定。在版本2.0之前,已經完成了幾個核心功能的培訓、發現、運動記錄和成就系統。圍繞核心功能對新版本進行了優化和拋光,表明原來的產品定位和目標是明確的。發現和社會功能作為核心出現在第一版,甚至基本功能,如訓練數據記錄排在后面,因此其功能重點非常突出。該市入口2.0版后,尤其是發布動態特性時,需要做一定數量的用戶沉淀,過早可能造成內容太少,社區氣氛無法營造。

    從用戶活動圖中可以看出,在版本1之后,完成了產品的基本功能,獲得了第一批用戶。第2版加強了功能中的社交網絡建設,介紹了一系列措施,如衛信和微博好友,分享到第三方平臺,結合運營和市場全方位三維推廣,充分利用早期用戶社交關系鏈形成的良好口碑來引爆產品。

    2016年,3.0版的比賽開始擴大體育版塊,逐步增加跑步、瑜伽、節食、騎自行車和記足功能,進一步驗證了我們以前一直把室內運動用戶作為目標用戶的產品策略。在一定的用戶積累的基礎上,我們開始拓展功能,滿足更多戶外運動用戶的需求。產品也開始從移動健身教練轉變為自由體育領域。

    4.0以后的版本是基于keep作為工具已經基本完善,可以進一步探索和改進分段的功能,如添加AR運行新游戲、數據中心可以設定目標等。開始了商業離線探索,進一步建立了閉環用戶體驗,探索更多用戶場景。

    任何產品的成功都離不開有效的運營,尤其是維護。運營部門在用戶維護和成長、內容改進和推廣活動方面做了大量的工作。下面簡要介紹一下它的促銷活動。

    十六年前,保持的主要功能基本完成,第一批用戶已經逐漸安定下來。它的運作主要目的是為了促進市場以獲得大眾用戶。此時,許多目標用戶已經通過年輕人最喜歡的電視節目,如《快樂男士基地》、《借花》和十幾歲的陳一漢的動作軌跡的曝光而收獲。此外,keeps還通過巧妙地利用微博、微消息等社交網絡發起蹲下挑戰等活動,收獲了大量用戶。此時,發布keep動態、共享給第三方等基本功能。共享功能已經完成,為其話題交流奠定了產品基礎,可見,產品的操作保持和熟練的合作。

    十六年后,保持用戶數量已超過1000萬。購物中心的功能是在線的。主微博推出.#穿戴自律、大膽、自由的活動,通過發放優惠券,用戶可以訪問商場的保持功能,同時,保持跑步、瑜伽等健身功能逐漸上線,用戶成長系統和徽章系統也逐步建立。ed, operation activities with the new features of the product mainly around the online running card punching and badge collection functions, with the help of festival launch It has attracted a lot of attention, and keep's new sports function has gradually被更多的人所使用,保持不僅僅是一個移動健身教練。越來越多的用戶開始跑步,瑜珈,并繼續保持,自由體育場正在被定位。

    因此,盡管操作活動的階段不同,目的也不同,但是保持操作和產品迭代始終是緊密協調的。

    黃金圈法則,人們不買你的產品,但是你的信念。一個好的產品,sologan,傾向于吸引有相同信仰的人,如蘋果的創新和保持自律,保持自律給我免費廣告,贏得廣泛傳播。不像開—其他產品的廣告畫面,保持打開的屏幕沒有攜帶任何廣告,但使用簡單的口號作為唯一的信息傳達??谔?,演變成了一個咒語,它成為更多用戶下載保存,理由打開保持,并完成自己的競選。

    產品的交互與界面是用戶體驗中非常重要的一部分,它直接面向用戶,所以用戶體驗也是最直接的。表達給用戶顯示最關鍵的信息。

    Keep的使用流程設計也非常簡單明了。以培訓為例,用戶可以只用六個步驟完成從打開頁面到完成培訓的整個過程,并且只有當課程下載時和課程詳細信息頁面顯示廣告。完成后,不給用戶過多中斷其他鏈接。

    時機:在互聯網時代的紅海,時間是最重要的競爭力之一,產品只有能夠滿足和代表未來發展方向的需要,才能有機會成長。全民健身意識的提高,對健身場所的諸多限制,使得健身的出現不斷滿足時代的需求,并迅速占領市場,獲取用戶。

    打造核心競爭力:精確分析用戶和競爭產品的核心競爭力,打造自己的核心競爭力,找到用戶的痛點,其它產品不能滿足的,在這部分市場缺口,創造不同的功能滿足需求DS的用戶,基于比較優勢,以便能夠增長機會和可能性。

    定位目標:預定位的產品能夠解決用戶的痛點,針對性強,目標受眾,受眾可以準確、快速的找到自己的用戶在進入市場,形成了初步的競爭力。同時,我們應該準備環節在產品開發過程中與群眾形成自己的護城河。

    關注口號和產品拋光:好的口號是溝通的最佳工具,也是獲得消費者認可的重要步驟。好的產品和好的品牌是后來商業化的基本條件。

    產品運作應該與產品功能緊密結合:保持的速度與時間密切相關,在正確的時間做正確的事,將運作與產品功能的設計緊密結合。

    優秀的界面和交互設計:在重組時代,產品設計和用戶體驗是產品的初始印象,良好的用戶體驗和高價值的產品設計是用戶第一眼看到的重要工具。

    根據市場靈活性調整產品定位:從移動健身教練到免費體育場有針對性地進入市場,并在適當時候,根據市場和用戶來調整產品,也是保持進入大眾用戶的關鍵原因。


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